如何与候选人做首次薪酬沟通

大家好，我猎头招聘官朱圆张，今天有同事问到我，如何和候选人在首次沟通的时候，谈及薪水这个问题

这个也是有一些小技巧的，分享给大家。我们把候选人分为两类，大厂、外资是一类、民营企业是一类。

大厂、外资的候选人，比较好处理，他们在更换工作、接触企业HR和猎头沟通的时候，正常都会被要求提供银行流水作为收入证明，薪酬都是放在台面上谈的，候选人期望在现有的薪酬上有多少范围的涨幅，只要企业能接受，基本就可以谈定offer。

但是对于绝大多数的民营企业候选人来说，让他们提供银行流水，是一个比较困难的事情，和他们的聊天沟通相对粗犷和隐晦，如果首次沟通就要求提供收入证明，他们一般会比较抗拒，甚至觉得猎头是不信任他，要窥探他的隐私。这样在首轮沟通中，很难建立信任感。

那我们猎头如何就薪水问题跟他们做首次沟通？

首先说一个典型的错误聊天方式：举个例子，我在为客户招聘一名财务总监，薪水40-50万，工作地点在南京，您是否感兴趣？

那候选人一听，感兴趣，并回复你说：我对这个岗位有兴趣，我现在年薪50万，你帮我推荐吧。

这个时候你就非常的被动。看似很完美的聊天，却暗藏巨坑。

如果候选人说的是真实薪水，那倒好办；如果候选人虚报了薪水，那你怎么办。比如候选人简历上写的是薪水30万，但是因为猎头说这个岗位薪酬可以给到50万，对方就顺嘴说了现在薪水是50万。你去揭穿他吗？不揭穿吧，肯定不好，被动；揭穿吧，候选人会觉得你对他不信任，为了面子，也要死扛，结果闹的不欢而散。

所以，最好的办法是，我们介绍岗位的时候，不要预先把企业的薪酬直接抛出，详细介绍企业和岗位情况之后，就可以初步来询问候选人的意向性。如果候选人有意向，我们可以先询问候选人的薪酬情况，而且要细致，比如月发基本工资是多少，KPI是怎么考核，年底奖金怎么拿。这样就比较有效的避免尴尬的事情发生。

最好的口述是：某先生，您好，既然您对我推荐的岗位有兴趣，那我向您了解一下您的薪酬结构，我来判断一下企业给的薪酬是否可以满足您的需求，您的综合年收入是多少？具体是怎么发放的。