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如何与候选人做首次薪酬沟通

来源:子非猎头作者:子非猎头公司
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大家好,我猎头招聘官朱圆张,今天有同事问到我,如何和候选人在首次沟通的时候,谈及薪水这个问题

这个也是有一些小技巧的,分享给大家。我们把候选人分为两类,大厂、外资是一类、民营企业是一类。

大厂、外资的候选人,比较好处理,他们在更换工作、接触企业HR和猎头沟通的时候,正常都会被要求提供银行流水作为收入证明,薪酬都是放在台面上谈的,候选人期望在现有的薪酬上有多少范围的涨幅,只要企业能接受,基本就可以谈定offer

但是对于绝大多数的民营企业候选人来说,让他们提供银行流水,是一个比较困难的事情,和他们的聊天沟通相对粗犷和隐晦,如果首次沟通就要求提供收入证明,他们一般会比较抗拒,甚至觉得猎头是不信任他,要窥探他的隐私。这样在首轮沟通中,很难建立信任感。

那我们猎头如何就薪水问题跟他们做首次沟通?

首先说一个典型的错误聊天方式:举个例子,我在为客户招聘一名财务总监,薪水40-50万,工作地点在南京,您是否感兴趣?

那候选人一听,感兴趣,并回复你说:我对这个岗位有兴趣,我现在年薪50万,你帮我推荐吧。

这个时候你就非常的被动。看似很完美的聊天,却暗藏巨坑。

如果候选人说的是真实薪水,那倒好办;如果候选人虚报了薪水,那你怎么办。比如候选人简历上写的是薪水30万,但是因为猎头说这个岗位薪酬可以给到50万,对方就顺嘴说了现在薪水是50万。你去揭穿他吗?不揭穿吧,肯定不好,被动;揭穿吧,候选人会觉得你对他不信任,为了面子,也要死扛,结果闹的不欢而散。

所以,最好的办法是,我们介绍岗位的时候,不要预先把企业的薪酬直接抛出,详细介绍企业和岗位情况之后,就可以初步来询问候选人的意向性。如果候选人有意向,我们可以先询问候选人的薪酬情况,而且要细致,比如月发基本工资是多少,KPI是怎么考核,年底奖金怎么拿。这样就比较有效的避免尴尬的事情发生。

最好的口述是:某先生,您好,既然您对我推荐的岗位有兴趣,那我向您了解一下您的薪酬结构,我来判断一下企业给的薪酬是否可以满足您的需求,您的综合年收入是多少?具体是怎么发放的。


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